סוגסטיה

סוּגֵסְטְיָה או השאה בעברית הוא תהליך פסיכולוגי שבו ניתן לגרום לבני אדם לשנות את עמדותיהם, רגשותיהם ואמונותיהם על ידי השפעה תת מודעת על מרכיבים אלה. בשונה מההיפנוזה אשר מספקת גם גישה לזכרונות או למידע הנמצא במוחו של האדם ונעשית על ידי הגעה למצב תודעתי היפנוטי, הסוגסטיה יכולה להיעשות בהכרה מלאה (אך גם במצב היפנוטי), ואינה מספקת גישה למידע ולזכרונות קיימים אלא משפיעה על החלטה שהאדם עשוי לקבל.

המילה סוגסטיה נובעת מהמילה הלועזית suggestion שמשמעותה "הצעה" - וזו למעשה דרך פעולתה: היא מציעה לאדם דרך פעולה מסוימת. הסוגסטיה יכולה להיעשות בצורה מילולית - באמצעות שיחה, או בצורה פיזית, כלומר באמצעות סימני גוף.

הסוגסטיה מיוחסת גם לתהליכים היפנוטיים באמצעותם ניתן לשכנע בני אדם לשנות את עמדותיהם, רגשותיהם, אמונותיהם ואף את תחושות הגוף ופעילותו. כמו בכל הצעה, המקבל יכול להשתכנע ולקבלה, אך גם לסרב. במהלך היפנוזה אדם מצוי במצב תודעה ייחודי שגורם לנכונות לקבל סוגסטיות (הצעות) בצורה גבוהה יותר מאשר בחיי היום יום. לדוגמה, ניתן "להציע" לסובל מלחץ דם גבוה להוריד את לחץ הדם במהלך היפנוזה, למעשן לשנוא סיגריות וכיוצא באלה.

בני האדם מגיבים באופן שונה להשפעת סוגסטיה. אדם המושפע ממנה בקלות נקרא סוגסטבילי. מרבית האנשים סוגסטבילים, אך ישנם אנשים שאינם סוגסטבילים או שהם סוגסטבילים במידה נמוכה מאוד.

דוגמאות

• דוגמה לסוגסטיה מילולית: מלצר השואל את הסועד במסעדה האם ברצונו לשתות תה או קפה. המלצר ביצע סוגסטיה לגבי הסועד - הוא גרם לסועד להניח שהוא צמא, ושהוא רוצה תה או קפה.
• כשנאמר לך :"אל תחשוב על חתול שחור". תמונת חתול שחור קופצת מיד לתודעה, ומכאן רצף האסוציאציות כבר מושפע לכיוון הרצוי.
• דוגמה לסוגסטיה גופנית: א' מבקש מ-ב' לחשוב על קלף משחק מסוים, ותוך כדי בקשתו, מצייר באוויר בתנועות ידיים אקראיות, לכאורה, את הסיפרה 6 ואת צורת היהלום ואז ב' חושב על אותו קלף.
• דוגמה לסוגסטיה ויזואלית: המרצה מציג לסטודנט תמונה מטושטשת לאחר הרצאה על פרפרים, הסטודנט יחשוב שבתמונה מופיע פרפר.

ראו גם

• אוטוסוגסטיה
• היפנוזה
• דמיון מודרך
• מניפולציה - פירושונים