קידום מכירות
מתוך ויקיפדיה, האנציקלופדיה החופשית
(הופנה מהדף קד"ם)
קידום מכירות או קידום מותג (ראשי תיבות: קד"ם) הם מונחים המתארים מהלכי שיווק משלימים לפרסום וליחסי ציבור. תהליכים אלו מכונים בעולם הפרסום גם בשם שלוש מאות שישים מעלות מתוך כוונה לתאר אותם כמשלימים את מעגל הפנייה לצרכנים. שם נוסף המשמש את התעשייה בהקשר דומה הוא BTL (ראשי תיבות של Below the Line, להבדיל מפרסום במדיה שנרכשה המכונה Above the line - ATL).
תהליכי קד"ם יכולים להיות מיועדים להגברת מכירות באופן נקודתי או להגברת כוחו של המותג והמודעות אליו, ובכך להגביר המכירות באופן עקיף (ולאו דווקא מיידי).
[עריכה] דוגמאות לתהליכי קד"ם
- מתן חסות לאירועים (לדוגמה - כפר המוזיקה של קוקה קולה, או תחרות רד בול פלוגטאג).
- חלוקת חומרים שיווקים באמצעות דיילים.
- דיוור ישיר של חומרים שיווקים.
העברת מסרים שיווקים ע"י שחקנים ואמנים שונים כגון מנחים , להטוטנים ,הולכי קביים באירועי השקת מוצר או כחלק מפעילות קידום מכירות
- תכנים שיווקים בתוכניות טלוויזיה או ברדיו (למעט תשדירי חסות).
- הסברה תוך ארגונית - הנקראת גם "פעילות פנים אירגונית" שמטרת התמעת מסרים לעובדים בארגון .
- פעילות שיווקית בנקודות מכירה הכוללת מתן טעימות ללקוחות , הסבר על מבצעים שונים וחשיפת מוצרים חדשים . לרוב פעילות השיווק מתבצעת על ידי דיילים ודיילות ולעתים החברות המשווקת משתמשות באלמנטים חוויתיים שונים כגון מתקני חוויה שונים, הפעלות ע"י שחקנים ואמנים שונים בכדי להעביר את הלקוחות חוויה הקשורה למותג .
