לוס לידר

מתוך ויקיפדיה, האנציקלופדיה החופשית
קפיצה אל: ניווט, חיפוש

לוס-לידראנגלית: Loss leader) הוא מוצר הנמכר ברשתות שיווק במחיר הפסד כפעולה שיווקית.

רשתות שיווק רבות נוטות כחלק מניהול העסק להגדיר מוצר כלשהו או מספר מוצרים מסוימים כמוצרי "לוס לידר" אשר נמכרים בחנות במחיר הפסד. מטרת המוצר הוא למשוך לקוחות אל החנות בעזרת אותו מוצר ולהתבסס על העובדה כי צרכן המגיע לחנות כדי לקנות אותו, יקנה בנוסף אליו עוד כמה מוצרים נוספים מהם ירוויח העסק.

מוצרי לוס-לידר הם לרוב מוצרי צריכה חשובים, כאלה שהצרכן עשוי להגיע לחנות במיוחד בשבילו. לרוב הם גם מוצרים הנצרכים על בסיס קבוע כך שהם מרגילים את הקונה להגיע לחנות באופן תדיר. בין אלו נמנים מוצרי יסוד כגון קפה, מזון לתינוקות ומוצרים נוספים בהתאם לסוג הרשת ואופיה של תרבות הצריכה המקומית.

בארגון החנות, מוצרים אלו מונחים רחוק מהכניסה לחנות כדי לגרום לצרכן לעבור על פני מוצרים רבים נוספים בדרכו אל הלוס-לידר, כאלה הנמכרים במחירי רווח.

שיטת הלוס-לידר היא למעשה שיטה שיווקית-פרסומית שתועלתה דומה להשקעה בפרסום, מבצעים וכדומה.