עוקץ (פשע)

קריקטורה פוליטית מאת ג'וזף מורווד סטניפורת': הוריישו קיצ'נר מנסה לגייס 100,000 לירות שטרלינג עבור קולג' בסודאן על ידי שימוש בשמו של צ'ארלס גורדון

עוקץ (באנגלית: scam), או הונאת אמון (באנגלית: confidence trick), היא ניסיון להונות אדם או קבוצה לאחר רכישת האמון שלהם תחילה. הונאות אמון מנצלות את הקורבנות באמצעות שילוב של פתיות, תמימות, חמלה, יהירות, ביטחון עצמי, חוסר אחריות מוסרית וחמדנות של הקורבן. חוקרים הגדירו הונאות אמון כ"זן מובחן של התנהגות הונאתית... שנועד לקדם חילופים מרצון שאינם מועילים הדדית", שכן הם "מועילים למפעילי ההונאה על חשבון הקורבנות שלהם".

טרמינולוגיה

מונחים נוספים ל"תרמית" כוללים "הונאת אמון", קון (con), משחק קון, משחק אמון, תוכנית אמון, עוקץ (ripoff), תחבולה (stratagem), התחכמות (finesse), גריפט (grift), נוכלות (hustle), בונקו (bunko/bunco), רמאות (swindle), פלימפלאם (flimflam), גאפל (gaffle) ורמייה (bamboozle).

המבצע מכונה לעיתים קרובות רמאי (scammer), איש אמון, נוכל (con man או con artist), נוכל מקצועי (grifter), נוכל/רמאי (hustler), או נוכל/עוקץ (swindler). הקורבנות המיועדים ידועים כ"מטרות" (marks), "פראיירים" (suckers/mugs), "בובות" (stooges), "תמימים" (rubes), או "פתיים" (gulls – מהמילה gullible, פתי). כאשר מועסקים שותפים לדבר עבירה, הם ידועים כשתולים (shills).

משך ההונאה

קון קצר (short con) או קון קטן (small con) היא הונאה מהירה שאורכת דקות ספורות בלבד, אולי שניות. מטרתה לרוב היא לשדוד מהקורבן את כספו או חפצי ערך אחרים שהוא נושא עליו או שומר עליהם. קון ארוך (long con) או קון גדול (big con) (וכן, בעיקר באנגלית בריטית, משחק ארוך – long game) היא תרמית שמתפתחת על פני מספר ימים או שבועות; היא עשויה לכלול צוות של נוכלים, ואפילו אביזרים, תפאורות, ניצבים, תלבושות ושורות מתוסרטות. מטרתה היא לשדוד מהקורבן סכום כסף עצום או חפצי ערך אחרים, לעיתים קרובות על ידי גרימתו לרוקן חשבונות בנק וללוות מבני משפחה.

היסטוריה

משחק הצדפים מתוארך לפחות ליוון העתיקה. ויליאם תומפסון (1821–1856) היה "איש האמון" המקורי. תומפסון היה נוכל מגושם שביקש מקורבנותיו להביע בו אמון על ידי מתן כסף או את השעון שלהם, במקום לרכוש את אמונם בדרך מעודנת יותר. אנשים ספורים בטחו בתומפסון עם כספם ושעוניהם. תומפסון נעצר ביולי 1849. בדיווח על מעצר זה, ג'יימס יוסטון (James Houston), כתב בעיתון "ניו יורק הראלד", פרסם את תומפסון על ידי כינויו "איש האמון" (Confidence Man). אף על פי שתומפסון היה נוכל כושל, הוא צבר מוניטין כנוכל גאון בעיקר משום שנימתו הסאטירית של יוסטון לא הובנה ככזו. ה-"National Police Gazette" טבע את המונח "משחק אמון" (confidence game) שבועות ספורים לאחר שיוסטון השתמש לראשונה בשם "איש אמון".

שלבים

בספר "וידוייו של נוכל" (באנגלית: Confessions of a Confidence Man), מונה אדוארד ה. סמית' את "ששת השלבים המוגדרים של התפתחות" משחק האמון. הוא מציין כי חלק מהשלבים עשויים להיות מושמטים. ייתכן גם שחלקם יתבצעו בסדר שונה מהמתואר להלן, או יתבצעו בו-זמנית.

עבודת תשתית

הכנות מבוצעות לפני המשחק, כולל שכירת עוזרים נדרשים ולמידת רקע הידע הנדרש לתפקיד.

גישה

יצירת קשר או פנייה לקורבן.

בנייה

לקורבן ניתנת הזדמנות להרוויח מהשתתפות בתוכנית. החמדנות של הקורבן מעודדת, כך ששיקול הדעת הרציונלי שלו כלפי המצב עשוי להיפגע.

תשלום או שכנוע

הקורבן מקבל תשלום קטן כהוכחה ליעילותה לכאורה של התוכנית. זה יכול להיות סכום כסף אמיתי או מזויף בדרך כלשהי (כולל פיזית או אלקטרונית). בהונאת הימורים, הקורבן מורשה לזכות במספר הימורים קטנים. בהונאת שוק המניות, הקורבן מקבל דיבידנדים מזויפים.

ה"הידד"

משבר מיוצר פתאומי או שינוי אירועים מכריח את הקורבן לפעול או לקבל החלטה באופן מיידי. זוהי הנקודה שבה ההונאה מצליחה או נכשלת. בהונאה פיננסית, הנוכל עשוי לספר לקורבן ש"חלון ההזדמנויות" לבצע השקעה גדולה בתוכנית עומד להיסגר לתמיד בפתאומיות.

ה"אין-אנד-אין" (The in-and-in)

קושר קשר (שותף להונאה, אך מניח תפקיד של עובר אורח מתעניין) משקיע סכום כסף באותה תוכנית כמו הקורבן, כדי להוסיף מראית עין של לגיטימיות. זה יכול להרגיע את הקורבן, ולתת לנוכל שליטה רבה יותר כאשר העסקה תושלם.

בנוסף, חלק מהמשחקים דורשים שלב "אישוש", במיוחד אלה הכוללים פריט מזויף אך "נדיר" לכאורה בעל "ערך רב". זה בדרך כלל כולל שימוש בשותף לעבירה שמשחק תפקיד של צד שלישי שאינו מעורב (וסקפטי בהתחלה), אשר מאשר מאוחר יותר את הטענות שהועלו על ידי הנוכל.

בהונאה ארוכה

לחלופין, בספר "הקון הגדול" (The Big Con), כותב דייוויד מאורר כי כל ההונאות "מתקדמות דרך שלבים בסיסיים מסוימים" וכי ישנם עשרה שלבים ל"קון גדול".

1. איתור וחקירה של קורבן אמיד. (העמדת המטרה).
2. רכישת אמונו של הקורבן. (לשחק עבורו את הקון).
3. הכוונתו להיפגש עם איש הפנים. (ללכוד את המטרה).
4. מתן אפשרות לאיש הפנים להראות לו כיצד הוא יכול להרוויח סכום כסף גדול בצורה לא ישרה. (לספר לו את הסיפור).
5. מתן אפשרות לקורבן להרוויח רווח ניכר. (לתת לו את השכנוע).
6. קביעה בדיוק כמה הוא ישקיע. (לתת לו את הפירוט).
7. שליחתו הביתה כדי להביא סכום כסף זה. (לשים אותו על השליחה).
8. לשחק אותו מול "חנות גדולה" (עסק מזויף) ולגזול את כספו. (לקיחת המגע/העוקץ).
9. הוצאתו מהדרך בשקט ככל האפשר. (לנפנף אותו).
10. מניעת פעולה מצד החוק. (הכנסת ה"תיקון"/השוחד).

גורמי פגיעות

הונאות אמון מנצלות מאפיינים כגון חמדנות, חוסר כנות, יהירות, אופורטוניזם, תאווה, חמלה, פתיות, חוסר אחריות מוסרית, תחושת ייאוש מתוך פאניקה ותמימות. ככזה, אין פרופיל עקבי של קורבן הונאת אמון; הגורם המשותף הוא פשוט שהקורבן סומך על תום הלב של הנוכל. קורבנות של הונאות השקעות נוטים להפגין רמה חסרת זהירות של חמדנות ופתיות, ונוכלים רבים שמים להם למטרה קשישים ואנשים אחרים הנחשבים לפגיעים, תוך שימוש בצורות שונות של הונאות אמון. החוקרים הואנג ואורבך טוענים:

הונאות מצליחות בשל גרימת טעויות בשיקול הדעת – בעיקר, טעויות הנובעות ממידע אסימטרי והטיות קוגניטיביות. בתרבות הפופולרית ובקרב נוכלים מקצועיים, הפגיעויות האנושיות שהונאות מנצלות מתוארות כ"חוסר כנות", "חמדנות" ו"פתיות" של המטרות. חוסר כנות, המיוצג לעיתים קרובות בביטוי "אינך יכול לרמות אדם ישר", מתייחס לנכונותן של מטרות להשתתף במעשים בלתי חוקיים, כגון הימורים מכורים ומעילות. חמדנות, הרצון "לקבל משהו תמורת כלום", היא ביטוי מקוצר לאמונותיהן של מטרות שרווחים טובים-מדי-מכדי-להיות-אמיתיים הם מציאותיים. פתיות משקפת אמונות שמטרות הן "פראיירים" ו"שוטים" בשל כניסתם לחילופים מרצון בעלי מחיר כבד. חוות דעת שיפוטיות מהדהדות לעיתים את התחושות הללו.

הונאה מקוונת

ראו גם – הונאת אינטרנט

ההונאה הסתגלה במהירות לאינטרנט. מרכז תלונות הפשיעה באינטרנט (IC3) של ה-FBI קיבל 847,376 דיווחים בשנת 2021 עם אובדן כספי מדווח של 6.9 מיליארד דולר בארצות הברית בלבד. הדוח השנתי של מצב ההונאה העולמי של 'הברית העולמית נגד הונאות' (GASA – Global Anti Scam Alliance), קבע כי ברחבי העולם אבדו 47.8 מיליארד דולר ומספר ההונאות המדווחות גדל מ-139 מיליון ב-2019 ל-266 מיליון ב-2020.

ארגונים ממשלתיים הקימו אתרי דיווח על הונאות מקוונות כדי לבנות מודעות לגבי הונאות ברשת ולעזור לקורבנות להקל על הדיווח על הונאה מקוונת. דוגמאות לכך קיימות בארצות הברית (FBI IC3, נציבות הסחר הפדרלית), אוסטרליה (ScamWatch של ה-ACCC), סינגפור (ScamAlert), הממלכה המאוחדת (ActionFraud של לשכת המודיעין הלאומית להונאות – NFIB), והולנד (FraudeHelpdesk). בנוסף, הוקמו מספר יוזמות פרטיות ללא מטרות רווח למאבק בהונאות מקוונות כמו ה-Artists Against 419 (2004), ה-Anti-Phishing Working Group (2004) ו-ScamAdviser (2012).

המדינות המובילות בהונאות מקוונות הן רוסיה, אוקראינה, סין, ארצות הברית, ניגריה, רומניה, קוריאה הצפונית, הממלכה המאוחדת, ברזיל והודו.

בתרבות הפופולרית

• "הנוכלים" הוא רומן ספרות בלשית אפלה (noir fiction) מאת ג'ים תומפסון שפורסם ב-1963. הוא עובד לסרט בעל אותו שם, בבימויו של סטיבן פרירס שיצא לאקרנים ב-1990. בשניהם מעורבות דמויות המבצעות "קון קצר" או "קון ארוך".
• "הנוכלים" היא סדרת טלוויזיה העוסקת בכך.
• העוקץ הוא סרט אמריקאי משנת 1973 בבימויו של ג'ורג' רוי היל, שעוסק בעיקר בהונאה ארוכה.

לקריאה נוספת

• Bell, J. Bowyer; Whaley, Barton (1982). Cheating and Deception (reprint 1991). Transaction Publishers. ISBN 978-0887388682.
• Blundell, Nigel (1984) [1982]. The World's Greatest Crooks and Conmen and other mischievous malefactors. Octopus Books. ISBN 978-0706421446.
• Dillon, Eamon (2008) [2008]. The Fraudsters: Sharks and Charlatans – How Con Artists Make Their Money. Merlin Publishing. ISBN 978-1903582824.
• Ford, Charles V. (1999) [1999]. Lies! Lies!! Lies!!!: The Psychology of Deceit. American Psychiatric. ISBN 978-0880489973.
• Harper, Kimberly (2025). Men of No Reputation: Robert Boatright, the Buckfoot Gang, and the Fleecing of Middle America. University of Arkansas Press. ISBN 9781682262450.
• Henderson, Les (2000). Crimes of Persuasion: Schemes, scams, frauds. Coyote Ridge. ISBN 978-0968713303.
• Kaminski, Marek M. (2004). Games Prisoners Play. Princeton: Princeton University Press. ISBN 978-0691117218.
• Konnikova, Maria (2016). The Confidence Game: Why We Fall for It...Every Time. Viking. ISBN 978-0525427414.
• Lazaroff, Steven; Rodger, Mark (2018) [2018]. History's Greatest Deceptions and Confidence scams. Rodger & Laz Publishing S.E.N.C. ISBN 978-1775292128.
• Maurer, David W. (1999) [1940]. The Big Con: The Story of the Confidence Man and the Confidence Game. Bobbs Merrill / Anchor Books. ISBN 978-0385495387.
• Maurer, David W. (1974). The American Confidence Man. Springfield: Charles C. Thomas, Publisher. ISBN 978-0398029746.
• Reading, Amy (2012). The Mark Inside: A Perfect Swindle, a Cunning Revenge, and a Small History of the Big Con. Knopf. ISBN 978-0307473592.
• Smith, Jeff (2009). Soapy Smith: The Life and Death of a Scoundrel. Juneau: Klondike Research. ISBN 978-0981974309.
• Sutherland, Edwin Hardin (1937). The Professional Thief (reprint 1989). University of Chicago Press. ISBN 978-0226780511.
• Weil, J.R. "Yellow Kid" (1948) [2004]. Con Man: A Master Swindler's Own Story. Broadway Books. ISBN 978-0767917377.
• Zhang, Yingyu (2017). The Book of Swindles: Selections from a Late Ming Collection. Columbia University Press. ISBN 978-0231178631.

קישורים חיצוניים

מדיה וקבצים בנושא עוקץ בוויקישיתוף

• "Arrest of the Confidence Man". The Lost Museum, George Mason University. Police Intelligence. New York Herald. 8 ביולי 1849. {{cite web}}: (עזרה)
• "Book of Swindles". ChinaFile. 2017-11-15. Confidence tricks in China.
• "Prepaid funeral scam". FBI.gov.
• "To Catch a Con Man". Dateline NBC investigation. אורכב מ-המקור ב-2007-03-24.