תועמלנות רפואית

מתוך ויקיפדיה, האנציקלופדיה החופשית
קפיצה לניווט קפיצה לחיפוש

תועמלנות רפואית (באנגלית: medical pharmaceutical sales) הוא תחום העוסק בשיווק תרופות. בתחום זה לומדים את יסודות הפרמקולוגיה בשילוב עם טכנולוגיה עתידנית, דרכי פרסום תרופה וקדמה בשוק. על התועמלן הרפואי סדרי עבודה צפופים, והוא משלב את יומו בסדר יומם של הרופאים. תועמלן רפואי לומד את מקצוע הביולוגיה מהבסיס עד למקצוע הפרמקולוגיה, ואחר כך את תחום השיווק. על מנת להיות תועמלן רפואי נדרשים להיות בוגרי תואר ראשון בפרא רפואי, כושר שכנוע, מוטיבציה גבוהה ואוריינטציה שיווקית.

תפקיד התועמלן[עריכת קוד מקור | עריכה]

תפקידו של התועמלן הוא לעמוד ביעדים של החברה, עליו להיות עצמאי בשטח, לקבוע לעצמו את סדר יומו, ליזום פגישות ולנהלן בכוחות עצמו. עם הזמן, הוא צובר מעגל לקוחות קבוע המכיר אותו. במסגרת עבודתו הוא נפגש עם רופאים ואנשי מקצוע, הוא חושף בפניהם תרופות חדשות ומעניק להם ידע מקיף עליהן. בנוסף הוא מעלה את המודעות לתרופה ומחזק את מעמדה בקרב הרופאים הרושמים אותה, באמצעים הסברתיים כמו מאמרים רפואיים, כנסים מקצועיים ובעיקר דרך קשרים בין התועמלן הרפואי לרופא שנועדו להוות תמיכה בידע המקצועי של הרופא.   

תנאי קבלה[עריכת קוד מקור | עריכה]

תנאי הקבלה בתחום הלימוד תועמלנות רפואית ושיווק רפואי משתנים בין מוסדות לימוד שונים. לתחום התועמלנות רפואית מתקבלים אקדמאים – בוגרי תואר רלוונטי בלבד או בעלי ניסיון תעסוקתי – דוגמת חובשים ופרמדיקים. לקורסים קצרים בתחום זה ניתן להתקבל עם סיום תואר ראשון בכימיה, ביולוגיה, חקלאות, פיזיותרפיה, סיעוד ותחומים קרובים נוספים, ואל קורסים ארוכים יותר, הכוללים גם לימודי מבוא במדעי החיים, ניתן להתקבל גם עם סיום תואר בתחומים טכנולוגיים (דוגמת ביוטכנולוגיה) או עם הכשרה בתחומים פרא – רפואיים שונים – כגון סייעות שיניים, חובשים, פרמדיקים וכיוצא בזה. מכללות אחדות בתחום מקיימות ראיונות קבלה, במטרה לבדוק את מידת התאמת המועמד ללימודים ולעיסוק בתחום. כמו כן, לעיתים נדרשים המועמדים להיות בעלי ניסיון תעסוקתי בתחומי השיווק, המכירות או שירות הלקוחות. בראיון נבחנות תכונות שונות וכישורים כגון: רמה אישית גבוהה, אינטליגנציה ויכולת למידה משמעותית, הופעה ייצוגית ומכובדת, כושר ביטוי ברמה גבוהה, כושר שכנוע ואוריינטציה שיווקית, יושרה, אחריות ויכולת עבודה עצמאית, דינמיות, יכולת עמידה ביעדים, מוטיבציה גבוהה, ביטחון עצמי ואסרטיביות, תקשורת בין אישית ויחסי אנוש.                                                           

נושאי לימוד[עריכת קוד מקור | עריכה]

•  פיתוח תרופות וסוגי ניסויים                                           •  מבנה התא

•  פרמקודינמיקה של תרופות                                           •  מיקרוביולוגיה

•  פעולותיו של תועמלן בחדר הרופא                                  •  הנדסה גנטית

•  תפקידיו ומטרותיו של התועמלן הרפואי                          •  ועדת האתיקה

•  הדמיון והשוני בין שיווק לתעמולה רפואית                      • אסטרטגיות מכירה

•  משולש היחסים שבין הרופאים, החולים וחברות התרופות   •  פיזיולוגיה וסוגי מחלות     

•  ההבדל בין שיווק תרופות עם מרשם ובין שיווק תרופות ללא מרשם.                          

תעסוקה ושכר[עריכת קוד מקור | עריכה]

חברות פרמצבטיות (=רוקחות) ישראליות ובינלאומיות כאחד, מעסיקות בוגרי תארים רלוונטיים בתחומי הרפואה, הטכנולוגיה והמדע, שיש להם ניסיון בענפי השיווק והמכירה ובעלי תודעת שירות. יום העבודה של התועמלן הרפואי תלוי בלוח הזמנים של הרופא, ובשעות קבלת קהל, הרופא אינו פנוי לקבל תועמלנים. השכר ההתחלתי במקצוע זה נע בין 5,500 ל - 7,000 ש"ח בחודש, ולאחר שצוברות ותק של שנתיים או שלוש שנים במקצוע, ניתן להתקדם לתפקידים בכירים, לנהל מכירות מול מומחים ולעבוד עם מספר רחב יותר של מוצרים.                                                                

קישורים חיצוניים[עריכת קוד מקור | עריכה]

1.פארמה ג'וב תעמולה ושיווק פארמה (תרופות), (2017), נס ציונה.

2.(traffico ltd, (2000, תועמלן רפואי.

3.נרד אונליין בע"מ, קורס תועמלנות רפואית.