מכירה פומבית
מתוך ויקיפדיה, האנציקלופדיה החופשית
מכירה פומבית היא תהליך של מכירה וקנייה של מוצרים על ידי הצגתם להצעות מחיר ולבסוף מכירתם למרבה במחיר. בתורת הכלכלה מכירה פומבית היא שיטה לקביעת ערכו של מוצר אשר מחירו הוא בבחינת משתנה בלתי ידוע.
ניתן למצוא עדויות היסטוריות למכירות פומביות כבר בשנת 500 לפני הספירה[1]. ניתן לבצע מכירה פומבית עם קביעת מחיר מינימלי למוצר, או ללא קביעת מחיר מינימום. במכירות בהן נקבע מחיר מינימלי למוצרים, לא ימכר המוצר במידה והצעת המחיר הגבוהה אינה מגיעה כדי מחיר המינימום. במכירות שבהן לא נקבעים מחירי מינימום, מכירת המוצר מובטחת למרבה במחיר, בכל מחיר שיוצע. במכירה פומבית הצעת מחיר על ידי משתתף היא הצעה מוגמרת שיש בה די כדי לקיים את עסקת המכירה.
תוכן עניינים |
[עריכה] סוגי מכירות פומביות
[עריכה] איפיון מכירות פומביות
קיימים הבדלים בין מכירות פומביות בהתאם לטבען (מכירות היצע: כאשר מספר מוכרים מציעים סחורה לדרישות של קונה; מכירות ביקוש: כאשר מספר קונים מציעים לקנות סחורה מסוימת; מכירה כפולה: כאשר מספר קונים מציעים לקנות סחורה ממספר מוכרים), בהתאם להליך ההתמחרות (פתוח: הליך התמחרות דינמי; סגור: קונים ו/או מוכרים מציעים מחיר במעטפה חתומה), ובהתאם להבניית המחיר (מחיר ראשון, מחיר שני...). הסחורה המוצעת למכירה עשויה אף לשאת מחיר מינימום, או להימכר למרבה במחיר.
[עריכה] סוגי מכירות פומביות נפוצים
- מכירה אנגלית: זהו אופי המכירות הפומביות המקובל באנגליה ובבתי מכירות פומביות אנגליים כגון סותבי'ס, כריסטי'ס ופיליפס. במכירה אנגלית המשתתפים מציעים הצעות קניה באופן פומבי זה נגד זה, כל הצעה חייבת להיות גבוהה מזו שקדמה לה. המכירה מסתיימת כאשר אין מציעים נוספים, או כאשר ההצעת הקניה הגיעה לרף קניה שנקבע מראש, שאז המציע המרבה במחיר יזכה בקניה. במכירה מסוג זה עשוי הכרוז לקבוע מחיר מינימום ובמידה וההצעה הגבוהה לא הגיעה למחיר זה, אזי לא תיכרת עיסקה. גרסה נוספת של מכירה אנגלית, "מכירה לפי הנר", הייתה נפוצה במאה ה-17 באנגליה אז היה זוכה במכירה המציע המרבה במחיר בטרם כבה נר קטן אותו היו מציתים בתחילת ההתמחרות.[2]. מכירות מסוג זה פגיעות למעשי מרמה, בהם שניים קושרים יחד לזכות במכירה. לאחר שהמכירה מסתיימת ה"מפסיד" מאיים לתבוע את הזוכה, אשר מצידו מציע הצעת פשרה לסיום הסכסוך. סכום הפשרה הוסכם למעשה מראש בין הצדדים כשכר טרחה לשיתוף הפעולה. אופן פעולה זה תואר על ידי הכלכלנית סוזן את'י.
- במכירה מסוג זה קיימות מספר גרסאות. הראשונה, המכירה המוחלטת, בה הסחורה תימכר למרבה במחיר, ללא מחיר מינימום. השנייה, מכירה עם מחיר מינימום, בה הסחורה תימכר למרבה במחיר רק במידה והמחיר יהיה שווה או גבוה ממחיר המינימום. שלישית, מכירה בהיעדר, שבה המציע אינו נוכח במכירה ומותיר בידי הכרוז הצעת מחיר. הרביעית, מכירה באינטרנט, שבה המכירה יכולה להתבצע באינטרנט ובבית המכירות בו-זמנית. חמישית, מכירה בטלפון, הדומה במהותה למכירה בהיעדר אולם בה עובד בבית המכירות מבצע את הצעת ההצעות עבור מציע הנעדר מן האולם. שישית, הצעות חתומות, שבהן המציע מותיר הצעת מחיר חתומה הנפתחת במעמד המכירה הפומבית.
- מכירה סינית שהיא בעלת אופי של הגרלה.
- מכירה הולנדית שבה באופן מסורתי הכרוז מתחיל בהצעת מחיר גבוהה שאותה הוא מפחית עד אשר מציע כלשהו מוכן לקבל את המחיר שהוכרז, או שהמכירה מסתיימת כאשר המחיר שהופחת הגיע למחיר מינימום. המשתתף הזוכה במכירה משלם את המחיר הנמוך ביותר שהוכרז. שיטת המכירה ההולנדית נהוגה, בין השאר, בבורסת הפרחים ההולנדית.
- מכירה בהצעות חתומות ומחיר ראשון בשיטה זו המציעים מגישים הצעותיהן לרכישת הסחורה במעטפות חתומות, כך שהאחד אינו יודע את הצעת חברו. המעטפות נפתחות במעמד המכירה וההצעה הגבוהה ביותר זוכה.
- מכירה בהצעות חתומות ומחיר שני הליך מכירה זה זהה למכירה בהצעות חתומות ומחיר ראשון, אלא שבשיטת מכירה זו המציע המרבה במחיר זוכה במכירה אלא שהוא משלם את המחיר שהוצע בהצעה השניה בגובהה.
- מכירה בה הכול משלמים היא מכירה פומבית בה כל המציעים חייבים לשלם את הצעותיהם, אלא שהזוכה היחיד בסחורה הוא המציע המרבה במחיר. שיטה זו נהוגה לעתים במכירות צדקה ובגיוס כספים למערכות פוליטיות בארצות הברית.
[עריכה] מינוחים נוספים
- מכירה אילמת היא גרסה של מכירה אנגלית בה ההצעות נכתבות על פיסת נייר ובזמן המוגדר לסיום המכירה זוכה בה המרבה במחיר. שיטה זו נפוצה במכירות לגיוס תרומות לצדקה ולעתים נמכרים בה מספר פריטים בעת ובעונה אחת.
[עריכה] הערות שוליים
- ^ Davidow, Emily (2000). "The Dynamics of Pricing." Home Textiles Today (February 2000):42.
- ^ R. W. Patten (Summer 1970). Tatworth Candle Auction. Folklore Vol. 81, No. 2 132-135. Folklore Enterprises, Ltd.. Retrieved on 2007-02-13.
