משתמש:SHIRIT G/קידום מכירות
תמהיל קידום מכירות- פרסום[עריכת קוד מקור | עריכה]
- הצגה פומבית
- כיסוי רחב
- לא אישי
- שימוש מרבי במדיות
- עלות יקרה
- כושר הבעה רחב- צליל, צבע, תמונה, תנועה
- מיזוג שימוש בחושים
תמהיל קידום מכירות- מכירה אישית[עריכת קוד מקור | עריכה]
- עימות ישיר: עמידה על הצרכים/ בעיות ספציפיות של הלקוח
- יוצר תגובה מיידית
- טיפוח קשרים אישיים
- שימוש בשפת גוף, סגנון וטון דיבור
- תלות באיש המכירות עצמו
- משתנה מלקוח ללקוח
- עלות יקרה לכיסוי נרחב
מאפייני הקידום- קידום מכירות[עריכת קוד מקור | עריכה]
- מכוון להשיג תוצאות בטווח קצר
- תמריצים קצרי מועד אשר יוצרים ערך מוסף וסיבה לרכישת המוצר
- לחץ לביצוע עסקה/ קנייה מיידית
- בדרך כלל משולב עם מרכיב קידום אחר כמו: פרסום, מכירה אישית.
קידום מכירות- משיכה או דחיפה[עריכת קוד מקור | עריכה]
- אסטרטגיית דחיפה: נוגעת בעיקר לפעילות שיווקית של היצרן (סגל מכירות, קידום מכירות לסוחרים) המכוונת לגורמי הביניים (סיטונאים, קמעונאים), להזמין את המוצר ולהחזיק ממנו מלאי גדול. על גורמי הביניים לדחוף את הצרכן לרכישה, מתאים בעיקר למותגים בעלי נאמנות נמוכה.
- אסטרטגיית משיכה: נוגעת לפעילות שיווקית של היצרן המכוונת לצרכנים (פרסום, קידום מכירות לצרכן, תערוכות). המטרה ליצור דרישה מלמטה של הצרכן על גורמי הביניים. מתאים למותגים בעלי נאמנות גבוהה
מאפייני הקידום- יחסי ציבור[עריכת קוד מקור | עריכה]
- אמינות גבוהה
- בלתי צפויה
- עלות נמוכה
- שליטה מוגבלת במסר ובערוץ
יישום תמהיל הקידום[עריכת קוד מקור | עריכה]
נקודת ההתחלה היא לבנות רשימה של כל הנקודות האפשריות בהן הלקוחות הפוטנציאלים אמורים או יכולים לבוא במגע עם המוצר או החברה. על המשווק להעריך איזה מבין ההתנסויות יגרמו להשפעה הגדולה ביותר אצל אותו לקוח בתהליך החלטת הקנייה של המוצר.
אפשרויות לקידום מכירות[עריכת קוד מקור | עריכה]
- עסקים מסוימים יכולים להריץ מסעות פרסום או קידום מכירות ששימשו לשוק הביתי, או לשנותם לכל שוק מקומי, בתהליך הקרוי התאמת תקשורת, אם החברה מתאימה גם את המוצר וגם את התקשורת, הרי שהיא מבצעת התאמה כפולה. כלומר עסק מסוים יכול לשנות את המסר שרוצה להעביר בארבע רמות שונות. היא יכולה להשתמש במסר אחד בכל המקומות, תוך שינוי השפה, השם והצבעים שלה.
- עסקים יכולים להשתמש באותו נושא ואותו מסר בכל העולם, אך תצטרך להתאים את המלל הפרסומי לכל שוק מקומי.
- חברות יכולות לאפשר למנהלי הארצות השונות להשקיע ביצירת פרסומת ייחודית לארץ שהם מנהלים- כמובן עפ"י הנחיות.
משווקים צריכים להתאים את טכניקת קידום המכירות שלהם לשווקים השונים.